Regelmatig krijgen we de vraag waarom er niet met staffels gewerkt wordt. Hiermee betaalt een koper immers minder naarmate hij meer van een bepaald artikel koopt. In dit artikel leggen we kort uit waarom staffels moeilijk werken bij 100% digitaal bestellen. Daarnaast leggen we uit welke oplossing we in de plaats bieden voor de steeds kleiner wordende bestellingen.

Wat zijn staffelprijzen?

Kopers en kwekers maken vaak een afspraak over de prijs die afhankelijk is van de afnamehoeveelheid. Een ‘aanbodsregel’ bevat naast de specificaties van het artikel dus meerdere prijzen. Zo kan er bijvoorbeeld gespecificeerd worden dat een artikel € 2,20 kost als je een bakkie koopt, maar je € 2,10 mag kopen als een hele laag afneemt.

Waar worden ze voor gebruikt?

Enerzijds worden staffelprijzen gebruikt voor het doorbelasten van de afleverkosten en de transportkosten bij de kleinere bestellingen. Daarnaast worden staffelprijzen soms ingezet voor het geven van kwantumkortingen (bijv een lagere prijs als je > 10 DC afneemt) .

Waarom werken ze niet in de huidige opzet?

In een situatie waarin een koper direct op het aanbod van de kweker gaat bestellen werken deze staffelprijzen slecht. Kopers hebben hun webshop gekoppeld aan het aanbod en gedurende de dag worden bestellingen geplaatst. Deze bestellingen komen over een periode ‘binnendruppelen’ waarbij er bij de eerste order nog niet bekend is wat de bestelhoeveelheid wordt aan het einde van de dag. Als een koper verschillende eindklanten toelaat die allemaal losse fustjes kopen, kan de totale bestelling bij de kweker alsnog een volle kar zijn. De prijs van het eerste koopje is dus al veranderd doordat er nog andere koopjes achteraan zijn gekomen

Welke oplossing bieden we wel?

Voor bedrijven die op zoek zijn naar een eerlijke doorbelasting van de afhandeling en transportkosten hebben we de optie ingebouwd om transportkosten toe te voegen aan de levervoorwaarde. Deze kosten kunnen zowel de daadwerkelijke transportkosten of de overige afhandelingskosten bevatten. Het voordeel van deze methode is dat deze kosten worden berekend over de gehele bestelling en niet over losse koopjes.

Met deze optie kan een leverancier aangeven dat een koper, ongeacht de hoeveelheid producten, altijd bijv € 14,- per kar transportkosten betaalt. Voor de leverancier maakt het op die manier minder uit of hij nu 1 fust of een volle kar bestelt.

Om deze manier van werken te ondersteunen moet de koper aangesloten zijn op Floriday. In direct inkopen (mijn winkel) is dit volledig geintegreerd. Als de koper middels de API aansluit kan hij deze informatie gedurende de bestelling ophalen. In de oudere koppelingen (waaronder bijvoorbeeld de VMP) werkt deze manier van werken niet en is een leverancier gebonden aan prijzen waar de transportkosten in verrekend zijn. Het is dus nog wel een kwestie van tijd voordat alle kopers hier goed mee om kunnen gaan.

Voor bedrijven die op zoek zijn naar een mogelijkheid om een kwantumkorting in te stellen, kan er gebruik gemaakt worden bij de minimale afname hoeveelheid. Dit kan en kweker vinden onder de ‘aanbieding’.

Hiermee kan aangegeven worden dat de aanbieding alleen geldig is bij een specifieke afname. Door tweemaal hetzelfde product aan te bieden kan hier ook kwantumkorting mee worden gegeven.

Heeft u het antwoord gevonden?